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自学布艺开网店 | Creative Studio Solutions 创意工作室 网店|网页设计|网络空间

夜市“练摊”赚来第一桶金

陈学艺是湖北荆门人,2004年,从武汉某学校毕业后,便到汉正街做生意的亲戚家帮忙做服装销售,由于身边所接触的人都是做生意的,陈学艺从他们身上学到了不少做生意的技巧,加上她手脚勤快,性格外向,很会留住客人,亲戚便将她安排到一家分店做店长。

不巧的是,陈学艺在亲戚家工作的第二年,生了一场大病,她只得放下手头上的工作,辞职回家休息。

陈学艺在学校学的是服装设计,但书本上那些知识,根本派不上实际用场。一些稍大的公司,也看不上她专科学历背景,重新找工作时,小陈感受到了艰难。

一 次,陈学艺在汉口夜市上逛街时发现,一些精致饰品在汉正街上很好卖,自己本身又是女孩子,平时也喜欢这些别致的小饰品,最主要的是,投资不需很高,于是陈 学艺托亲戚打听到,汉正街饰品大楼附近有很多进货渠道,然后要到夜市上去打听能不能租到摊位。毕竟还是刚毕业不久的学生,想在夜市上租个摊位哪优那么容易 的事,因为这里地处江汉路繁华地段,摊位一铺难求,很多老商户都是做了几年,根本没人要出让摊位,更别谈空摊位。

陈 学艺不想放过这做生意的好地方,便找人定制了一个木台架,然后凭着女孩子的敏感和爱美的天性,用打工攒下来的钱,挑选了一些精致的首饰和发卡等饰品,将台 架搬到夜市路口,“但是,经常会有城管来赶走我们这些没有铺位的小摊主。”不过遇到周末放假时,陈学艺还能“躲过一劫”。

陈学艺一到晚上5点,就来到夜市摆摊,一个月来,不仅让她赚回了本,还赚到了自己的“第一桶金”2000元,比在亲戚那里打工挣来的钱,还高很多。

门面地角选错生意惨淡

2006年底,陈学艺摆摊虽没赚到大钱,但摸清了饰品销售的一些门道,包括该进什么货、什么饰品流行等。心中有了底,她便找家人商量,想在汉口开一家门面。她最终说服了父母,向他们借了几万元,在一家新建成小商城,租了一个门面。

因为手头上的钱不多,只能选一家刚建成招商的小商城,想守几年店子,等这市场成熟了,生意也就自然来了。”

2007年年初,陈学艺的饰品店开张了,店内装修设计都是靠她一个人完成。她怕人手不够,还拉来了表姐,陪她一起进货,管理铺子。

刚开张时,陈学艺弄了不少噱头,制作了宣传单,在四处散发,加上店铺所在的商城正在招商,宣传力度较大,刚开业客流量不错,而且她的饰品价格低廉,款式好看,头两个月生意还不错。

但 是,还没到半年,由于整个商城还有不少门面未租出去,开发商也不再将注意力放在宣传上,以至于前来逛街的客人,一天比一天少,陈学艺的饰品店生意也随之冷 清了很多。“现在再回头想想,如果还能重新开店,我一定要提前做好市场调查,最主要的是选好地段,毕竟做饰品选货是一方面,人流量是另一个重要的方面。” 陈学艺说。第二年年初,陈学艺还有一大堆库存货无法处理掉,租期一到,她便把店子关掉了。带着一堆没卖出去的饰品,又回到了夜市上。

自学布艺开网店

2005年 时,陈学艺就喜欢在网上购物,她也一直有开个网店的想法。有一次在网上购物时,她被一家手工布艺店吸引住了。这家店用各种布料做出的工艺品,创意独特,实 用性也强。陈学艺觉得这是机会,遗憾的是自己不懂,以前虽然学习过服装设计,但只是跟着师傅打版,真要拿起针一针一线缝出这些可爱的纸巾盒、手机袋、钱 包,她还是门外汉。

看 准了机会,她不想放弃,便联系上卖家,开始向这家网店老板讨教如何学习布艺。老板自然不肯轻易倾囊相授,只是很浅显地跟她讲了些技巧。随后,陈学艺买了几 本教手工布艺书,然后在淘宝上找材料、工具,大到各种布料,小至各种可爱的花边、纽扣、拉链,凡是有关手工制作的材料、工具,陈学艺全部买齐,然后按照工 具书,自己精心搭配、剪裁好布料,一针一线慢慢缝制。

2008年,陈学艺开始建设自己的网店,专门花钱进行网店装修,然后开始将自己一年制作的布艺品拿到网上摆样出售。平时没事时就到论坛上发帖宣传网店。

赚取信誉的日子实在难熬,但陈学艺始终坚信,只要肯坚持做好宣传,学习好各种布艺设计,自己的网店生意总有一天会做大。

现在陈学艺的布艺网点已经升到了4钻,店内还兼售各种花色布料和工具。“开网店确实能够省下不少租门面的成本,风险也小了很多。”现在,陈学艺准备租下一间办公室,开设一些布艺DIY课程。

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