夜市“练摊”赚来第一桶金

陈学艺是湖北荆门人，2004年，从武汉某学校毕业后，便到汉正街做生意的亲戚家帮忙做服装销售，由于身边所接触的人都是做生意的，陈学艺从他们身上学到了不少做生意的技巧，加上她手脚勤快，性格外向，很会留住客人，亲戚便将她安排到一家分店做店长。

不巧的是，陈学艺在亲戚家工作的第二年，生了一场大病，她只得放下手头上的工作，辞职回家休息。

陈学艺在学校学的是服装设计，但书本上那些知识，根本派不上实际用场。一些稍大的公司，也看不上她专科学历背景，重新找工作时，小陈感受到了艰难。

一 次，陈学艺在汉口夜市上逛街时发现，一些精致饰品在汉正街上很好卖，自己本身又是女孩子，平时也喜欢这些别致的小饰品，最主要的是，投资不需很高，于是陈 学艺托亲戚打听到，汉正街饰品大楼附近有很多进货渠道，然后要到夜市上去打听能不能租到摊位。毕竟还是刚毕业不久的学生，想在夜市上租个摊位哪优那么容易 的事，因为这里地处江汉路繁华地段，摊位一铺难求，很多老商户都是做了几年，根本没人要出让摊位，更别谈空摊位。

陈 学艺不想放过这做生意的好地方，便找人定制了一个木台架，然后凭着女孩子的敏感和爱美的天性，用打工攒下来的钱，挑选了一些精致的首饰和发卡等饰品，将台 架搬到夜市路口，“但是，经常会有城管来赶走我们这些没有铺位的小摊主。”不过遇到周末放假时，陈学艺还能“躲过一劫”。

陈学艺一到晚上5点，就来到夜市摆摊，一个月来，不仅让她赚回了本，还赚到了自己的“第一桶金”2000元，比在亲戚那里打工挣来的钱，还高很多。

门面地角选错生意惨淡

2006年底，陈学艺摆摊虽没赚到大钱，但摸清了饰品销售的一些门道，包括该进什么货、什么饰品流行等。心中有了底，她便找家人商量，想在汉口开一家门面。她最终说服了父母，向他们借了几万元，在一家新建成小商城，租了一个门面。

“因为手头上的钱不多，只能选一家刚建成招商的小商城，想守几年店子，等这市场成熟了，生意也就自然来了。”

2007年年初，陈学艺的饰品店开张了，店内装修设计都是靠她一个人完成。她怕人手不够，还拉来了表姐，陪她一起进货，管理铺子。

刚开张时，陈学艺弄了不少噱头，制作了宣传单，在四处散发，加上店铺所在的商城正在招商，宣传力度较大，刚开业客流量不错，而且她的饰品价格低廉，款式好看，头两个月生意还不错。

但 是，还没到半年，由于整个商城还有不少门面未租出去，开发商也不再将注意力放在宣传上，以至于前来逛街的客人，一天比一天少，陈学艺的饰品店生意也随之冷 清了很多。“现在再回头想想，如果还能重新开店，我一定要提前做好市场调查，最主要的是选好地段，毕竟做饰品选货是一方面，人流量是另一个重要的方面。” 陈学艺说。第二年年初，陈学艺还有一大堆库存货无法处理掉，租期一到，她便把店子关掉了。带着一堆没卖出去的饰品，又回到了夜市上。

自学布艺开网店

2005年 时，陈学艺就喜欢在网上购物，她也一直有开个网店的想法。有一次在网上购物时，她被一家手工布艺店吸引住了。这家店用各种布料做出的工艺品，创意独特，实 用性也强。陈学艺觉得这是机会，遗憾的是自己不懂，以前虽然学习过服装设计，但只是跟着师傅打版，真要拿起针一针一线缝出这些可爱的纸巾盒、手机袋、钱 包，她还是门外汉。

看 准了机会，她不想放弃，便联系上卖家，开始向这家网店老板讨教如何学习布艺。老板自然不肯轻易倾囊相授，只是很浅显地跟她讲了些技巧。随后，陈学艺买了几 本教手工布艺书，然后在淘宝上找材料、工具，大到各种布料，小至各种可爱的花边、纽扣、拉链，凡是有关手工制作的材料、工具，陈学艺全部买齐，然后按照工 具书，自己精心搭配、剪裁好布料，一针一线慢慢缝制。

2008年，陈学艺开始建设自己的网店，专门花钱进行网店装修，然后开始将自己一年制作的布艺品拿到网上摆样出售。平时没事时就到论坛上发帖宣传网店。

赚取信誉的日子实在难熬，但陈学艺始终坚信，只要肯坚持做好宣传，学习好各种布艺设计，自己的网店生意总有一天会做大。

现在陈学艺的布艺网点已经升到了4钻，店内还兼售各种花色布料和工具。“开网店确实能够省下不少租门面的成本，风险也小了很多。”现在，陈学艺准备租下一间办公室，开设一些布艺DIY课程。