一、错觉折扣

人们普遍认为打折的东西质量会差一些，而我们换一种叙述方式:注重强调商品的原价值，让买家觉得花了更少的钱，买到了更超值的商品，效果往往大不同。

如“花100块，换购价值130块商品”和“全场77折，99块任选。”这两种描述，实际上都是在价格上的让利，但是给买家的感觉是完全不一样的，如果你把130块的商品77折后100块销售，买家就会感觉这个商品就值100块。但是如果你把方案改成“花100块换购价值130块商品”，买家就会觉得这个商品的价值还是130块，而他只要花100块得到了，他从中赚到了。

二、一刻千金

“一刻千金”的促销方案就是让买家在规定的时间内自由抢购商品，并以超低价进行销售。如在你的店铺，每天早上9点到9点半拍下的商品，可以以5块的价格成交。这个促销看似大亏本，但是实际上这举动给你带来了急剧的人气提升和很多的潜在买家，因为实际上30分钟的挑选时间是仓促的，30分钟之后，买家还是会在你的店里逛的，既然来了总要买点什么，而且那些抢下5块特价的买家也可能因为觉得占到了大便宜而购买更多。所以，这种用千金一刻吸引买家的注目，等买家吸引过来之后，接下来就是让买家自愿掏腰包了。

三、超值一块

超值1块，就是在活动期间，买家可以花1块买到平时几十甚至上百的商品。或许很多人不明白一个问题，这种促销法不是很让店铺亏本很多吗？其实不然，从表面上看，这种1块的商品确实赚不到钱，但是通过这些商品，店铺吸引了很多的流量，而一个买家如果购买了一件1块的商品，那他同时再购买店铺里其他商品的可能性是很大，因为同样需要一次邮费。而那些进到店铺里来却没有购买1块商品的买家，购买了你店铺里其它商品的可能性是非常大。

四、临界价格

所谓临界价格，就是在视觉上和感性认识上让人有第一错觉的那个价格，如以100块为界线，那么临界价格可以设置为99.99块或是99.9块，这种临界价格最重要的作用是给买家一个视觉错误，这个商品并没有上百，也只不过是几十块而已。尽管这个促销策略已经被超市、商场运用的泛滥了，但是也说明了这个方法屡试不爽，我们在实际操作中，还是可以拿来使用的。

五、阶梯价格

所谓阶梯价格，就是商品的价格随着时间推移出现阶梯式的变化。如新品上架第一天按5折销售，第二天6折，第三天7折，第四天8折，第五天9折，第六天原价销售。这样给顾客造成一种时间上的紧迫感，越早买越划算，减少买家的犹豫时间，促使他们冲动购物。当然阶梯的方式有很多，卖家可以根据自己的实际情况来设定。宗旨就是既吸引客户又不会让店里亏本。

六、降价加打折

降 价加打折就是对一件商品既降价，又打折，双重实惠。相比纯粹打折或纯粹降价，它多了一道弯，但是不要小看这道弯，他对买家的吸引力是巨大的。第一，对于买 家来说，一次性的打折方案和降价加打折比起来，顾客毫无疑问的会认为后者更便宜。这种心理使得客户丧失原有的判断力，被促销所吸引。第二，对于店铺来说， 提高了促销的机动性，提高了因促销而付出的代价。

如以100块商品为例，如果直接打6折，一件商品就会损失40块的利润。但是如果我们先把100块的商品降价10块，在打8折，那么一件商品损失的利润是28块。但是买家在感觉上还是后者比较爽。