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促销六大法 | Creative Studio Solutions 创意工作室 网店|网页设计|网络空间

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错觉折扣

人们普遍认为打折的东西质量会差一些,而我们换一种叙述方式:注重强调商品的原价值,让买家觉得花了更少的钱,买到了更超值的商品,效果往往大不同。

如“花100块,换购价值130块商品”和“全场77折,99块任选。”这两种描述,实际上都是在价格上的让利,但是给买家的感觉是完全不一样的,如果你把130块的商品77折后100块销售,买家就会感觉这个商品就值100块。但是如果你把方案改成“花100块换购价值130块商品”,买家就会觉得这个商品的价值还是130块,而他只要花100块得到了,他从中赚到了。

二、一刻千金

一刻千金”的促销方案就是让买家在规定的时间内自由抢购商品,并以超低价进行销售。如在你的店铺,每天早上9点到9点半拍下的商品,可以以5块的价格成交。这个促销看似大亏本,但是实际上这举动给你带来了急剧的人气提升和很多的潜在买家,因为实际上30分钟的挑选时间是仓促的,30分钟之后,买家还是会在你的店里逛的,既然来了总要买点什么,而且那些抢下5块特价的买家也可能因为觉得占到了大便宜而购买更多。所以,这种用千金一刻吸引买家的注目,等买家吸引过来之后,接下来就是让买家自愿掏腰包了。

三、超值一块

超值1块,就是在活动期间,买家可以花1块买到平时几十甚至上百的商品。或许很多人不明白一个问题,这种促销法不是很让店铺亏本很多吗?其实不然,从表面上看,这种1块的商品确实赚不到钱,但是通过这些商品,店铺吸引了很多的流量,而一个买家如果购买了一件1块的商品,那他同时再购买店铺里其他商品的可能性是很大,因为同样需要一次邮费。而那些进到店铺里来却没有购买1块商品的买家,购买了你店铺里其它商品的可能性是非常大。

四、临界价格

所谓临界价格,就是在视觉上和感性认识上让人有第一错觉的那个价格,如以100块为界线,那么临界价格可以设置为99.99块或是99.9块,这种临界价格最重要的作用是给买家一个视觉错误,这个商品并没有上百,也只不过是几十块而已。尽管这个促销策略已经被超市、商场运用的泛滥了,但是也说明了这个方法屡试不爽,我们在实际操作中,还是可以拿来使用的。

五、阶梯价格

所谓阶梯价格,就是商品的价格随着时间推移出现阶梯式的变化。如新品上架第一天按5折销售,第二天6折,第三天7折,第四天8折,第五天9折,第六天原价销售。这样给顾客造成一种时间上的紧迫感,越早买越划算,减少买家的犹豫时间,促使他们冲动购物。当然阶梯的方式有很多,卖家可以根据自己的实际情况来设定。宗旨就是既吸引客户又不会让店里亏本。

六、降价加打折

降 价加打折就是对一件商品既降价,又打折,双重实惠。相比纯粹打折或纯粹降价,它多了一道弯,但是不要小看这道弯,他对买家的吸引力是巨大的。第一,对于买 家来说,一次性的打折方案和降价加打折比起来,顾客毫无疑问的会认为后者更便宜。这种心理使得客户丧失原有的判断力,被促销所吸引。第二,对于店铺来说, 提高了促销的机动性,提高了因促销而付出的代价。

如以100块商品为例,如果直接打6折,一件商品就会损失40块的利润。但是如果我们先把100块的商品降价10块,在打8折,那么一件商品损失的利润是28块。但是买家在感觉上还是后者比较爽。

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