女性服装只要销路对口,销量要好于其它商品很多。目前网上热门的鞋类及银饰商品都没有女性服装的交易额大。
网 上交易比传统销售手段而言,取得统计数据更为方便和准确,以这方式去做网上女性服装生意,意味着一个新的市场机会。杨骏夷是网上刚上路不到两个月的新手, 但却在上个月取得十多万的销售业绩。其惊人成长速度背后隐藏着是其对交易数据娴熟的分析,以此来指导其经营。杨骏夷现在一共有三家网店,销售额最好的还是 女性服装店。由于业务发展太快,他另外找了两个人来帮忙。
经营秘诀
帮商家清货尾杨骏夷在网上开店完全不是自己的想法,还在读研究生的他,如果不是被朋友拉去帮他们提升网店的销售,也不会最终萌发出自己动手在网上开店的想法。今年11月 杨骏夷才开始在网上拥有了自己的店铺,并开始销售女性服装,规模不大,而且还要自己去市场上跑货源。但读计算机的杨骏夷对于数理统计方面有特殊的嗅觉。杨 骏夷觉得运用数理统计方法来指导销售非常管用。但在此之前,他还必须解决货源问题。当然,网上最受欢迎的服装款式是不可能缺少的,杨骏夷总要进一些。从吸 引用户流量的角度讲,进这些货必不可少。但问题是这些款式进货的价钱都不便宜,而杨最赚钱的还是商家的货尾。
一 般做服装生意的商家在季节来临以前就已经开始进下个季度的货,而本季度的货则开始清仓,这些清仓货就是所谓货尾,货尾数量不多,而且很多断码,再 想批发处理肯定不可能。杨则是抓住这些需求,首先以极为低廉的价格从一些经销商的手中买回货尾,再利用自己的网店销售出去。现在杨的出货量提升很快,也开 始为生产厂商处理他们的货尾。从毛利的角度来看,货尾当然要比新货高不少。
挑选时机推荐商品杨骏夷进货基本上都是按照本季节进货,为拿到较好的折扣,全部以现金支付。但毕竟是些货尾,款式等各方面自然比不上一些热销的货品。怎么才能把这些货销出去,杨骏夷很有自己一套。
杨骏夷说,他从数据统计上了解到,一般在网上商品成交时间最多在中午12点,下午5-6点,还有晚上9-11点 三个时段。在这些时段购买首页上的商品推荐位效果最好。而且杨骏夷分析过,一般拍卖商品都有结束拍卖的时间,将拍卖结束时间定在这些时段最为合适,很多上 班一族,一旦看中某商品,而且看到结束时间快到,就会马上出价,而不会拖延考虑。这样做无形中加快了交易节奏。杨骏夷说,他一天之中,会选择中午还有晚上9-11点两个时段作为商品结束交易时间,这样他等于一天做了别商家两天才做的交易量。
彻底模仿最好的竞争对手杨骏夷认为,他能成长如此迅速,还有一个关键,就是彻底模仿女性服装领域最好的竞争对手。而他所挑选的对象是位于美国ebay平台的EvalueVILLE,这家公司每天至少有1000件拍卖到期商品,其商品总数量惊人。而杨骏夷服装店也只有200件 款式的服装而已。杨骏夷介绍,这网站就是消化厂商库存的,而且拍卖从来不使用一口价方式。杨骏夷现在网站基本全盘抄袭,只使用一块起拍和普通拍卖的方式, 并且每周将其中一款热销的服装拿作一块起拍,以聚集人气,同时也可以知道顾客对某商品的最终成交价的心理承受位,这样可以方便今后同类商品进行有底价的普 通拍卖。杨骏夷强调,经营手段上模仿竞争对手的同时,还是要自己进行网站的数据分析,他现在还在使用其他账号来验证其数据分析的果,如何才能利用搜索引擎 的功能让自己的店铺获得更多的有效买家。
投资建议
不要铺大摊子新上路的新手开网上女性服装店,杨骏夷建议开始千万不要把摊子铺得太大。这样即便经营过程中出现需要调整的时候,也好调头。一般对新手来讲,最好挑10-15件最畅销的大路货,大约2000元的投入便可实现网上创业。
他建议开始先做熟悉的商品,不要马上就想自己设计新款式。在价格上争取一定的优势,当然在进货价格无法降低的前提下,只能牺牲一部分毛利率。小卖家最好去抓那些通过搜索引擎主动上门找货品的买家,这些买家比那些随便四处浏览的目的性更强,而且他们对于价格的敏感程度更低。