寄售(Consignment)是一种委托代售的贸易方式。它是指委托人(货主)先将货物运往寄售地,委托国外一个代销人(受托人),按照寄售协议规定的条件,由代銷人代替货主进行销售,在货物出售后,由代销人向货主结算货款的一种贸易方式。
特点
1、寄售是先出运、后成交的貿易方式。
2、出口商与寄售商之间是委托代销关系。
3、寄售不是出售,在寄售商未将商品出售前,商品的所有权仍属委托人(出口商)。
在国际贸易中採用的寄售方式,与通常的卖断方式比较,它具有几个特点:
1、出口方为寄售人,与代销人的关系是委托代销关系,而非买卖关系。寄售人拥有对商品的所有权,直至商品由代销人按寄售协议规定条件出售给买家。代销人只根据寄售人的指示处置货物。
2、寄售货物在售出前,包括运输途中和到达寄售地后的一切费用和风险,均由寄售人承担。但由于代销人的原因而使货物损失、丟失,代销人要承担责任。
寄售贸易有利有弊。採用寄售方式,有利于国外买主看到现货,易于成交,对开关市场,推销某些新产品,处理一些库存积压商品等有一定的作用。但寄售方式具有一定的风险。从商品发运到售出,期间流畅时间较长,而且寄售方要等商品全部出售后才能收回货款,因此寄售方的流通资金周转时间较长,资金回收的风险大,产品销售成本相对较大。
优点
1、寄售貨物出售前,寄售人持有货物的所有权,有利于随行就市。
2、寄售方式是实物买卖。货物与买主直接见面,利于促进成交。
3、代销人不负担风险与费用,一般由寄售人垫资,代销人不占用资金,可以调动经营的积极性。
缺点
1、出口方承担的风险较大,费用较大。
2、寄售货物的货款回收较慢。