创业避免走四大弯路 | Creative Studio Solutions 创意工作室 网店|网页设计|网络空间

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一、王先生是我较早涉足鲜花租摆业务的创业者,他在创业初期来参加创业培训,同时向老师提出很多创业思路,但都被创业辅导师否决,原因很简单:创意好,市场需求不高。最后建议他选择鲜花租摆业务,因为当时市场需求逐步凸显,很多宾馆、餐饮、咖啡店、企事业单位开始将此类业务外包,开始关注“专业的事交给专业的人去做”。

把创意当成市场需求

点评:市场需求是创业根本,是企业生存根本,是活下去的条件。没有需求的项目是天方夜谭、海市蜃楼。

经过四年打拼,王先生获得成功,如今开始向种植、批发、租赁等规模化发展。

二、 张建秋是我一所大学的应届毕业生,走在工作岗位后发现很多企业里都用到气焊枪,但实际操作中频繁地开关点火、调试气流量,大大降级了工作效率,增加安全隐 患。于是,张建秋利用大学所学的知识对该气焊枪进行调试改进,设计出自动点火、节能气焊枪装置并申报国家专利,凭借核心技术每天电话联系投资的人络绎不 绝。现在已经开发出数十台样品投入厂家试用,赢得了极高评价,准备进行规模化生产。

没有资金就没法创业

点评:没有资金,这是很多创业者有好的创意而不敢去实施的最主要原因。多数人自认为有好的创意,只是缺少资金而一事无成。对此,张正彦认为,这是有创业想法而没有付诸实践人的通病!其实,这是思想上的问题,资金根本就不是问题。

如今,风险投资基金不断涌现,为了获得利润他们也在寻寻觅觅,期望找到合适项目,只要你的项目符合市场需求,具有市场潜力,资金是水到渠成的事。

三、李小姐是从事7年 服装生意的老生意人,开了一家服装店,随着服装店越开越多,竞争升级,开始以多而全的市场策略来满足顾客,不料带来大量的资金投入,而效益却每况愈下。随 后开始对顾客进行细分,专门从事孕妇服装的销售,对孕妇服装的颜色、款式、功能进行思考,与服装厂家沟通改款,设计出适合不同月份的爱美孕妇服装,加入防 辐射等科技元素,用最少的资金投入获得最大利润。

目标客户范围越大越好

点评:很多创业者在选择创业项目的时候盯住大众化需求,但仍然没成功,做起来很累。其实根据二八法则,利润和财富的80%是由20%的重点客户去创造的。所以在选项目的时候,要对客户进行细分。

四、周先生几年前来扬开了一家餐馆,主打的拿手菜是水煮牛肚,推出后生意一直不错,未料,不到一年的时间,附近左右的几家小店都推出了水煮牛肚,此后,周先生生意一蹶不振。

一招鲜吃遍天

点评:创业路上没有“一劳永逸”这词。在不同的市场阶段人们需求会发生变化,更多竞争者加入和模仿逼迫创业者必须保持高度的警惕性,不断开发新产品,才能稳定老客户,并开发新客户,生意越做越大。

当然,任何创业行为都有风险!我们在创业过程中必须要拥有艰苦创业的毅力和一颗平常心,那么我们的创业就会离成功更进一步。

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