一、王先生是我较早涉足鲜花租摆业务的创业者，他在创业初期来参加创业培训，同时向老师提出很多创业思路，但都被创业辅导师否决，原因很简单:创意好，市场需求不高。最后建议他选择鲜花租摆业务，因为当时市场需求逐步凸显，很多宾馆、餐饮、咖啡店、企事业单位开始将此类业务外包，开始关注“专业的事交给专业的人去做”。

把创意当成市场需求

点评:市场需求是创业根本，是企业生存根本，是活下去的条件。没有需求的项目是天方夜谭、海市蜃楼。

经过四年打拼，王先生获得成功，如今开始向种植、批发、租赁等规模化发展。

二、 张建秋是我一所大学的应届毕业生，走在工作岗位后发现很多企业里都用到气焊枪，但实际操作中频繁地开关点火、调试气流量，大大降级了工作效率，增加安全隐 患。于是，张建秋利用大学所学的知识对该气焊枪进行调试改进，设计出自动点火、节能气焊枪装置并申报国家专利，凭借核心技术每天电话联系投资的人络绎不 绝。现在已经开发出数十台样品投入厂家试用，赢得了极高评价，准备进行规模化生产。

没有资金就没法创业

点评:没有资金，这是很多创业者有好的创意而不敢去实施的最主要原因。多数人自认为有好的创意，只是缺少资金而一事无成。对此，张正彦认为，这是有创业想法而没有付诸实践人的通病!其实，这是思想上的问题，资金根本就不是问题。

如今，风险投资基金不断涌现，为了获得利润他们也在寻寻觅觅，期望找到合适项目，只要你的项目符合市场需求，具有市场潜力，资金是水到渠成的事。

三、李小姐是从事7年 服装生意的老生意人，开了一家服装店，随着服装店越开越多，竞争升级，开始以多而全的市场策略来满足顾客，不料带来大量的资金投入，而效益却每况愈下。随 后开始对顾客进行细分，专门从事孕妇服装的销售，对孕妇服装的颜色、款式、功能进行思考，与服装厂家沟通改款，设计出适合不同月份的爱美孕妇服装，加入防 辐射等科技元素，用最少的资金投入获得最大利润。

目标客户范围越大越好

点评:很多创业者在选择创业项目的时候盯住大众化需求，但仍然没成功，做起来很累。其实根据二八法则，利润和财富的80%是由20%的重点客户去创造的。所以在选项目的时候，要对客户进行细分。

四、周先生几年前来扬开了一家餐馆，主打的拿手菜是水煮牛肚，推出后生意一直不错，未料，不到一年的时间，附近左右的几家小店都推出了水煮牛肚，此后，周先生生意一蹶不振。

一招鲜吃遍天

点评:创业路上没有“一劳永逸”这词。在不同的市场阶段人们需求会发生变化，更多竞争者加入和模仿逼迫创业者必须保持高度的警惕性，不断开发新产品，才能稳定老客户，并开发新客户，生意越做越大。

当然，任何创业行为都有风险!我们在创业过程中必须要拥有艰苦创业的毅力和一颗平常心，那么我们的创业就会离成功更进一步。