随着时代快速发展，越来越多的网店开始注重网络营销，由于专业人才的缺乏对网络营销认识的不清楚，很多的网络营销都是投入了钱，却得不到理想的效果，最后埋怨说网络推广不行，这失误在哪里？其实是因为他们没有走好网络营销的定位。

我 长期在网络营销工作，有很多此类的网店，对自己的营销没有任何定位，只要求自己网站的访问量越高越好，曾经有个做电脑的公司，非让我帮忙做电影关键词的搜 索引擎推广，他说我在那里推广，人家看电影的同时，也看看我的电脑，应该可以的，感觉是个很好笑的问题，这样推广也许会吓猫碰死耗子，真有那么一点效果， 但是几率有多大？还有一次，一个朋友对我说，我的网站刚做好，需要我赶紧搞些访问量，让计算器跑快点，我说你急于要访问量干什么？他说有了访问量，好赶紧 赚钱呀，我说有了访问量就能赚钱吗？曾经有多少有人气没有盈利的网站以关门而告终，这位朋友也只能是哑然一笑。

人们一般的认识中，网络营销就是要自己网站有人气，有流量，但是，他们始终忽略了一个问题，自己网站到底要的是流量，还是盈利？

网络营销的定位，主要的是在搜索引擎推广和邮件营销方面的定位及网络广告投放时候的媒体定位。

随 着网络营销时代，搜索经济成为注意经济，眼球经济后又一个经济热点，可以说，网络营销主要的方式是搜索引擎营销，先谈下搜索引擎推广方面的营销定位。搜索 引擎推广其实就是基于关键词搜索的目标客户推广，是目前最有效，针对最强的网络营销方式，在搜索引擎推广方面的营销定位，最关键的是找到客户最容易使用的 关键词，这样才能让客户找到你，使你推广有效果。曾经有个做家具的企业，请我帮忙做搜索引擎推广，设定的关键词如下：最优秀的家具生产商、最好的家具生产 企业、最好的家具提供商、试想如果用这样的关键词做搜索引擎推广，效果就可想而知了。在关键词的选择方面，应注意以下几个方面：
1、 避免盲目追求火爆关键词；

2、 避免选择定语过多的关键词；定语越多被使用的几率越小；

3、 做调查，找最容易使用的关键词，建议搜索引擎能提供相关的数据，但是这都是搜索引擎的机密，希望是不大，还是要自己努力，百度更多搜索结果中有一些使用率排名，但是不太准确，可以用作参考；

选 好了关键词，下一步就是对媒体搜索引擎的定位了，产品比较传统，技术含量不是很高，目标客户文化层次一般，建议采用门户网站推广登陆，因为一般文化层次不 高的网民，用门户网站的搜索比较多，资金充足的可以采取百度的竞价排名，效果比较好，但是投入比较大。产品量比较高，客户群体知识层面比较高的企业，采取 百度竞价排名和Google关键词广告效果比较好，目标是海外客户的，最好采用Google广告和yahoo排名，可以取得较好的效果。但一般搜索引擎对个人网店态度都不太好,所以推荐大家使用更好的网店推广联盟,如现在比较火的taobao.com可以在宣传的同时节省部分费用

垃 圾邮件的泛滥，相关政策的相继出台，邮件营销的效果已经大打折扣，在此简单介绍其营销方面的定位问题。邮件营销的定位，主要是目标客户的定位，只所以造成 今天垃圾邮件泛滥的的局面，很大程度上就是发布者没有做好定位，盲目发送的结果，很多企业和个人在进行邮件营销的时候，都是用购买来的邮址，进行狂轰乱 炸，只求发的多，没有任何的针对性，另外采用劣质的软件发送，没有邮件的退定功能，因此，所发出的邮件全部被当垃圾邮件而删除，在邮件营销方面，应从以下 方面着手：
1、建立有效的邮件列表：有了有效的邮件列表，才能把自己的营销内容发送给客户，建立邮件列表的方法有软件搜集，然后分析整理，在网站设立订阅栏目，让客户自己输入等。

2、选择优秀软件：用优秀的营销软件不但可以提高邮件发送的成功率，还可以提高邮件列表的质量，比如用一个具有退定功能的邮件营销软件，就可以及时让不是自己目标客户的用户及时退定，避免自己的营销邮件成为垃圾邮件

3、不要滥发邮件：在营销实践中，很多客户在邮件营销的时候，盲目贪多，滥发邮件，不管什么行业，什么样的用户都是滥发一齐，结果耗时很多，而效果甚微，这也是垃圾邮件泛滥的一个主要原因

4、编辑优秀内容：不管采用什么营销方式，优秀的内容永远是客户接受你传递的信息的重要因素，有很多卖家发送邮件内容凌乱，甚至有些发送错误，直接是一段HTML代码，可想而知，当用户收到这样邮件的时候，会产生什么样的心情？当然是点击删除按钮；另外精心设计邮件标题，也是邮件营销成功的一个重要因素

网 络广告投放的定位，主要是选择好媒体网站，根据产品种类的不同，选择不同的广告媒体，比如大众化的产品，如果资金充足，可以选择各门户网站进行广告投放， 对地方性比较强的产品，如人才网站，可以在当地具有影响力的网站进行广告投放，对于专业性比较强的产品，如水表、电表等当然还是选择自己本行业的专业网站 为好，否则，就会出现投入大笔资金，没有什么收益的情况。