一、定位

每个项目，必须要有精准的定位，无论做什么，精准定位都是成功的关键，甚至可以说，一个精准的定位等同于成功的一半。大家要向定位网站的发展，用户群体等。

反 过来说，当一个运营者什么都做好了，发现无从下手，首先不能抱怨，而是思考是不是定位出现了问题呢？有一天，一个做网店的朋友告诉我，为什么他的流量不 高，订单也不高呢？我反问他，他是如何运营的，定位是什么？他啰里啰唆了一大堆，也没一句总结性的。那么，这就是定位出现了问题。你想，连你自己都表述不 清楚，买家又怎能清楚呢?

还有一些卖家为了想让买家更全面，什么东西都添加，甚至有的买家都不知道这到底是在做什么，所以，你的定位一定要让任何一个买家一看就知道。

顺便补充一下，在定位的时候，一定要做市场调查，要知道来自于买家的意见比任何专家给的意见更具代表性。

二、产品

网站有了定位，那还需要内容。定位把我们要走的路在地图上标了出来，那么我们就按照地图就可以了。产品又是什么呢?

谁都不愿意去走泥泞脏兮兮的山路，只愿意踏在平坦的公路上，这就是买家体验。要避免做得很繁琐，简洁美是互联网的趋势。如果你做的是一条平坦的公路，那么买家就肯定也会舒心。

我昨天看到一位朋友的网站，让我很吃惊。社区的登录框，门户的导航样式，及电商网站的格局，传媒信息网站的内容，还搭配的论坛的样式等。我不得不说这位卖家是太急了，不明白用户真正需要什么。想的太多，结果什么也得不到。

大家应该想想买家到底需要什么?请不要问我，因为这个答案在买家手中。

说了半天，我也总结一下。大家要注意买家体验，切忌不要太繁琐，最好追求“简单”，甚至可以把网站做得华丽些，满足买家虚荣心。

三、营销和推广

精 准的定位及成型的产品，最后一步就是营销推广了。可以分为两类，一类是直推，一类是借力。直推就是李逵式推销，其实也算是砸钱的东西，效果还算是比较保守 的。还有一种就是效果很好的借力。近期高考，高考题目作文为“忧与爱”，某公司就此进行炒作，说某考生成错题目成了“性与爱”。这个自然效果好，大家在最 关注的东西上做广告，这便是借力。