一、定位
每个项目,必须要有精准的定位,无论做什么,精准定位都是成功的关键,甚至可以说,一个精准的定位等同于成功的一半。大家要向定位网站的发展,用户群体等。
反 过来说,当一个运营者什么都做好了,发现无从下手,首先不能抱怨,而是思考是不是定位出现了问题呢?有一天,一个做网店的朋友告诉我,为什么他的流量不 高,订单也不高呢?我反问他,他是如何运营的,定位是什么?他啰里啰唆了一大堆,也没一句总结性的。那么,这就是定位出现了问题。你想,连你自己都表述不 清楚,买家又怎能清楚呢?
还有一些卖家为了想让买家更全面,什么东西都添加,甚至有的买家都不知道这到底是在做什么,所以,你的定位一定要让任何一个买家一看就知道。
顺便补充一下,在定位的时候,一定要做市场调查,要知道来自于买家的意见比任何专家给的意见更具代表性。
二、产品
网站有了定位,那还需要内容。定位把我们要走的路在地图上标了出来,那么我们就按照地图就可以了。产品又是什么呢?
谁都不愿意去走泥泞脏兮兮的山路,只愿意踏在平坦的公路上,这就是买家体验。要避免做得很繁琐,简洁美是互联网的趋势。如果你做的是一条平坦的公路,那么买家就肯定也会舒心。
我昨天看到一位朋友的网站,让我很吃惊。社区的登录框,门户的导航样式,及电商网站的格局,传媒信息网站的内容,还搭配的论坛的样式等。我不得不说这位卖家是太急了,不明白用户真正需要什么。想的太多,结果什么也得不到。
大家应该想想买家到底需要什么?请不要问我,因为这个答案在买家手中。
说了半天,我也总结一下。大家要注意买家体验,切忌不要太繁琐,最好追求“简单”,甚至可以把网站做得华丽些,满足买家虚荣心。
三、营销和推广
精 准的定位及成型的产品,最后一步就是营销推广了。可以分为两类,一类是直推,一类是借力。直推就是李逵式推销,其实也算是砸钱的东西,效果还算是比较保守 的。还有一种就是效果很好的借力。近期高考,高考题目作文为“忧与爱”,某公司就此进行炒作,说某考生成错题目成了“性与爱”。这个自然效果好,大家在最 关注的东西上做广告,这便是借力。