成功经营网店的秘诀 | Creative Studio Solutions 创意工作室 网店|网页设计|网络空间

 

 

电子商务随着互联网的高速发展,已经为越来越多的企业个人带来了意想不到的商机。可真想要做好电子商务,在网上开店,又可谓进门容易入行难,如此激烈的竞 争,弱肉强食的大市场,产品质量、物流安全等问题都会影响自己经营进程,甚至是打击自己的理财热情。但既然被逼上梁山,做了选择就应为此奋进,不能轻言放 弃,可如何才能经营好自己的网店呢,经过思考取经,反复实践,的新店也确实颇有收获,结合传统营销模式和新型电子商务模式,取长补短,再次把心得体会分享大家,祝愿大家都能经营好自己的网店。


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、定位不准,无的之失
网上开店,方便了别人,充实了自己,更是实现自己理想的道路,但是不是什么商品都能在网上“方便”的,比如快速消费品(水果)、大件商品(家具)、奢侈品(珠宝首饰)等。这些商品的常规销售点是大商场或大卖场,相比之下,网店在提供三包保障、现场感受商品等方面就存在很大局限性了。
所以要想获得更高的销量,你要做的就是找准目标,一剑穿心。具体可参考:由大到小圈定目标。


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、确定销售范围:在产品销售的范畴之内寻找目标群体。


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、确定产品特质:为自己所销售的产品找准方向需要明确的产品特质包括:

*.什么样的产品

*.产品是什么功能

*.这些功能表现在那里,适合什么样的人

*.产品能给目标群体带来什么


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、目标群体圈定缩小定位范围,进一步明确目标。包括:

*.适合什么样的人

*.适合什么样的年龄段

*.适合这些人的某些特殊需求


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、确定销售策略:销售策略是根据自己的营销思路进行的产品销售方法,好的方法是成功的翅膀,往往能起到事半功倍的效果。这里例举两条思路共您参考:

*.确定卖给谁

*.确定怎么卖

 

2、占据价格优势,提升销量
电子商务是把双刃剑,我们要了解它的优势,充分发挥。电子商务信息快捷,范围广阔,消费群复杂多样,同样的商品消费者能够轻易快速的获得性价比的准确信息,所以销售产品产品优势中的优势就是价格问题,质量也好,品牌也罢,根本不同于地面销售,同样的产品,同样的质量,或者同样的价格,消费者完全就可以在 本地进行购买,何必费时、费事跑到网上购买相同的东西呢,所以价格因素在提升销量方面至关重要,如果进货成本高,在激烈的竞争中,就没有价格优势,自然会 影响到销售业绩。事实上,在网上销售,大部分还是靠差价来赢利的。产品利润来自一上一下的差距:上是成本价格,下是销售价格,拿到优势的成本价格,以便为销售做好伏笔。所以你的源一定要广,最好是“八面玲珑”。

 

3、利润降低,薄利多销
据编辑百度(baidu.com)并细心分析一下,或者在淘宝上将同类产品搜索一遍,呵呵,你会发现同类竞品何止千家,再细分,是不是发现同类产品的同质化非常的严重。接下来开始冷静思考,如果你的产品与其同质,何来优势可言,况且买家在网上购物,一般都会“货比亿家”,因为买家就是冲着价格来的,所以价格往往都被压得很低,商品经营利润空间因此缩减,除非你是独家经营,垄断销售(如中国电信)。但薄利多销同样能让你获得“双赢”;利用倍增原理和电子商 务本身信息快捷广阔的特点,薄利多销的方式,也能为你带来更多的买家—信誉和利润。

 

4、点到为止,拒绝压货
每到换季时节,大部分商场都在做最后的清仓处理,以服装为例:夏天的服装打的折扣都很诱人,而秋装在刚上市的时候一般是不怎么打折的,所以现在正是打差 价,疯狂甩卖的好时机。秋装的进货多少,一定要根据实际的情况,计划赶不上变化,可不能贪一时便宜,而亏了自己,量力而为,点到为止,方为上策。

 

5、宝贝宁缺勿滥
在写这个标题的时,也是深体会还是新手的我,曾经遇到过一个对我作出批评教育的“前辈”。小店新开张,为了尽快把货物上齐上全,于是不择手段逮着东西就上,根本就没有考虑是不是适合自己的销售定位,结果在这位“前辈”浏览小店的时候把偶给痛批一顿。下面引用这位前辈的话:“今天看了你店里的‘宝贝’除了有一部分堪称精品之外,其他的都是垃圾”。(话不好听可是对我印象深刻)

既然到淘宝来买东西,就要能淘到像样的宝贝,否则怎么能称的上是‘淘宝’呢?”(回头想一想,此话绝对有道理,淘宝淘宝,马总“淘宝”的名字也不是胡乱取的)

如此简短却又如此尖锐的话,让我一下子明白了过来,于是不假思索的就将被称为“垃圾”的产品全部下了架,嘿嘿!你别说这一招还真好使,店里全是精品了,第二天就很快成交了一笔生意。

 

6、切勿以信用自大
以淘宝网的网上信用体系为例,每次交易后,通过买卖双方相互评价,来累计自己的信用。信用度低,直接影响着网店的销售,甚至可以让店铺关门。然后话又说回来了,信用高的就高枕无忧了吗,当然不是!信用高有时也会成为绊脚石,而卖家在此时也往往独尊自大,仰仗自己的好评如潮,坐等生意上门,慢待买家,热情低迷。这个怪圈一旦套牢信用高的卖家,后果不看设想,既然依靠诚信经营走到了今天,那么我们依然要坚持下去,将生意做的更好,天天都以新手卖家的态度要求自己,方为赢家。

 

7、摸着石头过河
关于这个问题,纳闷的人不在少数,特别是对于新手来说,更是不得其解。大家可以随便的在淘宝里逛上一逛,不难发现两钻的、三钻甚至五钻的卖家比比皆是,在羡慕别人的同时,不方冷静下来对成功事例作一番探究,为什么别人就成功的那么快,而自己却始终踏步不前呢?借用一句古语或许能找到一点启示:善借东风,事半功倍。于此同时,更要坚定信息,坚持不懈,记住:天道筹勤。
想成功就要找方法,然而并不是每个人都能容易找到通往成功的捷径,在这种状况下,很多人依旧在依照自己固有方式,按部就班,循规蹈矩的做着以为是天道酬勤的事。话说回来,不能说这种方式不可行,而是相当的落后,仔细想一想,在如今竞争相当激烈的市场环境中,用最原始的方式进行探索,必将会被远远的甩在后面。所以说,复制别人的成功方法,无疑就是给自借到了助飞的东风。

 

8、不找方法,独自叹息
成功经验、模式可以哪里供我们借鉴,但不可以条条照搬,因为成功方式,并不是适用于每一个人,它受时间、地点、环境等诸多因素制约。
所以,照搬模式不如去粗取精,汲取对自己有用的精华,然后融会贯通加入自己的思想才是上策。现在在淘宝上可以看到很多人在不停的抱怨自己店铺的浏览量、销量上不去、模版不会做等等!我个人认为,与其这样怨天尤人、牢骚不断,还不如将自己的问题汇集起来,向网络里的高手请教,相信他们都会热心想帮的,这样既有针对性,又能得到快速的解答,实为一个不错的方法。在我们相信天道酬勤的同时,也要相信上帝亲眯的不是移山的寓公。多动动脑,多动动手, 多做总结,才能找到有效的方法。