六招商品定价技巧 | Creative Studio Solutions 创意工作室 网店|网页设计|网络空间

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定价好不好,直接决定产品的销售好不好。作为一个新手卖家该如何定价呢?下面为大家分享产品定价的技巧和策略,希望能给大家帮助。

一、同价销售术

英国有一家小店,起初生意萧条很不景气。一天,店主灵机一动,想出一招:只要顾客出1个英镑,便可在店内任选一件商品(店内商品都是同一价格的)。这可谓抓住了人们的好奇心理。尽管一些商品的价格略高于市价,但仍招徕了大批顾客,销售额比附近几家百货公司都高。在国外比较流行的同价销售术还有分柜同价销售,如有的小商店开设1块商品专柜、l块商品专柜,而一些大商店则开设了10块、50块、100块商品专柜。

讨价还价是一件挺烦人的事。一口价干脆简单。目前国内已兴起很多这样的店,方法虽好,但生意却不太好。实质上,策略或招数只在一定程度上管用,关键还是要货真价实。

二、分割法

没有什么东西能比顾客对价格更敏感的了,因为价格即代表他兜里的金钱,要让顾客感受到你只从他兜里掏了很少很少一部分,而非一大把。价格分割是一种心理策略。卖家定价时,采用这种技巧,能造成买家心理上的价格便宜。

价格分割形式:

(1)用较小的单位报价。如茶叶每公斤10块报成每500.5块,大米每吨1000块报成每公斤1块等。巴黎地铁的广告是:“只需付30法郎,就有200万旅客能看到您的广告。”

(2)用较小单位商品的价格进行比较。如“每天少抽一支烟,每日就可订一份报纸。”“使用电冰箱平均每天0.2块电费,够吃一根冰棍。”记住报价时用小单位。

三、高价法

独一无二的产品才能卖出独一无二的价格。

特高价在新商品开始投放市场时,把价格定得高于成本,使企业在短期内获得大量盈利,之后再根据市场形势的变化来调整价格。

某商店进了少量中高档女外套,进价一件580块。该商店的卖家见这外套用料、做工都很好,色彩、款式也很新颖,在市场上还没有出现过,于是定出一件1280块的高价,居然很快就销完了。

如你推出的产品很受欢迎,而市场上只你一家,就可卖出较高的价。不过这种形势一般不会持续太久。畅销的东西,别人也可群起而仿之,因此,要保持较高售价,就必须不断推出独特的产品。

四、低价法

便宜无好货。好货不便宜,这是千百年的经验之谈,你要做的就是消除这成见。

这策略则先将产品价格定得尽可能低一些,使新产品迅速被消费者接受,优先在市场取得领先地位。由于利润过低,能有效地排斥竞争对手,使自己长期占领市场。这是长久的战赂,适合于一些资金雄厚的大企业。

对于生产企业来说,将产品的价格定得很低,先打开销路,把市场占下来,然后再扩大生产,降低生产成本。对于商业企业来说,尽可能压低商品的销售价格,虽然单个商品的销售利润比较少,但销售额增大了,总的商业利润会更多。

应用低价格方法时应注意:

(1)高档商品慎用。

(2)对追求高消费的消费者慎用。

五、安全法

价值10块的东西,以20块卖出,表面上是赚了,却可能赔掉了一个买家。

一般来说,商品价格定得过高,不利于打开市场;价格定得太低,则可能出现亏损。因此,最稳妥可靠的是将商品价格定得比较适中,消费者有能力购买,推销商也便于推销。

安全定价通常是由成本加正常利润购成的。如一条牛仔裤的成本是80块,根据服装行业的一般利润水平,期待每条牛仔裤能获20块的利润,那么这条牛仔裤的安全价格为100块。安全定价,价格适合。

在实际操作中,如果企业商品名气不大,即使安全定价也不安全。迫求名牌、高消费的消费者觉得你商品档次太低,讲究实惠价廉的买家又嫌你的价格偏高,两头不讨好。

六、非整数法

差之毫厦,失之千里。

把商品零售价格定成带有零头结尾的非整数的作法,销售家们称为“非整数价格”。这能激发买家购买欲望的价格。这种策略的出发点是认为买家心理上总是存在零头价格比整数价格低的感觉。

有一年夏天,一家日用杂品店进了一批货,以每件1块的价格销售,可买家并不踊跃。无奈商店只好决定陈价,但考虑到进货成本,只降了2分钱,价格变成0.98块。想不到这2分钱之差竞使局面陡变,买家络绎不绝,货物很快销售一空。售货员欣喜之余,慨叹一声,只差2分钱。

实践证明“非整数价格法”确实能够激发出买家良好的心理呼应,获得明显的经营效果。因为非整数价格虽与整数价格相近,但它给予买家的心理信息不一样。