开店五步曲 | Creative Studio Solutions 创意工作室 网店|网页设计|网络空间

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一、准备

*总体规划

当 你准备发展自己的网上事业前,先不要急于到网上注册,草草开局。先在你的脑子里仔细想一下,你到底想要开一家什么样的店?如卖什么、怎么卖、投入多少、收 益如何、你的优势在那里等,在这些问题上,网店与传统店铺没有任何区别,全面的计划和充足的心理准备会让工作事半功倍。

*销售平台

你需要选择一个好的销售平台。今天我们就以淘宝为例,开始我们的网上开店之旅。
二、货源

*产品规划

在 网上开店和在网下开实物店,最不一样的地方就是,在网上做生意,独辟蹊径才是生存的根本。一般来说,在网上做销售,可以走两条路线,一种是卖自己最熟悉和 喜欢的东西或自己有货源并且对进货渠道了如指掌的货品。另一种是卖些稀少限量产品,如手工制品、特别工艺品、限量版产品等,这一条符合“有特色就会有市 场”的原则。

*销售定位

买家最在意的就是价格,因此价格一定要比网下便宜。你在选定货源时,可以去别的店逛逛,参考人家的价格,开张的时候就可以先靠低价多吸引一些名家。此外,你要对自己所售商品的档次有个定位,这直接决定你要去寻找什么样的货源。

*找货方法

1)你可以先到一些大的商品批发市场去逛逛。

2)如果你对自己销售的商品已经有全面的计划和定位,你可以直接联系生产商,这样可以减少许多环节,增加了自己的利润。

3)品牌商品在网上十分受欢迎,一些品牌商品的库存积压很多,如果你能以比较低廉的价格把这些库存拿下来,获得一定的利润不是难事。

4)直接在网上批发货品也是一种新的进货方式。网上进货比较高效,还省了亲自发货的时间和金钱。不过你进货前一定要选择信誉佳的商家。

5)因为发货被骗的事情也是屡见不鲜。特别是网上发货,你一定要多加小心,发货千万不能贪便宜,对超常低价的商品一定要谨慎。
三、注册

1.向 网站申请开设店铺前,你需要办理一张银行卡,并且开通网上支付功能。接着,打开淘宝网,注册一个淘宝账号。同时,会提示你注册一个支付宝账号。按提示把 这两个账号捆绑在一起。把支付宝和银行卡账号捆绑,支付宝是你用来收钱的,到时候你交易成功后,钱就会到你的支付宝里。你点“提现”后,钱就会到捆绑的银 行卡了。注册支付宝和银行账号要同一个人。要开店卖东西,必须进行实名验证,要扫描自己身份证上传给淘宝,验证成功后就可以卖东西了。接着下载并安装QQ,用来和买家沟通,QQ的长时间在线很重要。点击“我要卖”,按照步骤上传你要卖的商品信息,你上传10件以上商品后(淘宝要求必须有10件以上商品才能开店), 到“我的淘宝”页面左边“我是卖家”有一个“免费开店”按钮,点击就完成了。你要详细填写自己店铺所提供商品的分类,以便让你的买家可以准确地找到你。然 后你需要为自己的店铺起个名字,网友在列表中点击店铺,往往取决于名字是否吸引人。因此,有创意、好记忆的名字为上品。个人资料,应该真实填写,以增加信 任度。

2.好产品要有好卖相“人靠衣服,马靠鞍”漂亮的店铺不但吸引买家的眼球,自己打理起来也赏心悦目,因此网店也需要细心的装潢。此时,你可以找网店设计师来帮忙。如果你不打算花这笔钱,那么也可以用淘宝里自带的模板,按自己喜欢的式对商品进行组合排列。商品摆放时一定要根据“主打产品,特色产品”的原则,卖家要 找到最喜欢、最力荐的产品作为主打,放在最显眼、最容易被买家搜索到的推荐位。别忘了创作一句让人过眼难忘的广告语,再写上一段精彩的店铺介绍。此外,买 家主要是通过图片来了解商品,因此为货品拍摄一张完美的照片至关重要。好的照片直接决定销量,对光线和角度的要求都很高,如果你是个刚起步的新手,没有足 够的资金雇佣专业的摄影师,那么一定要多学习摄影技巧,很多时候你会发现同样是卖服装,但别家因为雇佣了漂亮的网络模特拍摄图片,结果销量就比你的多上几 倍。如果你没钱找模特,自己穿上展示或找亲戚朋友当模特,也不失为一种很好的办法。
四、推广

*广告投入

在开店初期,应适当地进行广告投入,如购买网站流量大的页面上的“热门商品推荐”的位置,将商品分类列表上的商品名称加粗、增加图片以吸引眼球。

*利用资源

QQMSN、论坛、贴吧、博客、微博等互联网工具一定要全部利用上。根据自己买家特点,在他们常去的论坛等地方进行宣传。

*关键词

在设置产品名称的时候一定要用大家比较常用的关键词,可以让买家在搜索时注意到其它产品。而最低价和特惠等词吸引力最大。
五、服务至上

*细致服务是成功关键

在淘宝新手卖家最大的优势就是服务。及时发货是卖家最应做到的基本服务。买家拍下商品后,你要发货,到“已卖出的产品”那里填你的发货单号。这是你发货的凭据,千万别忘了。买家收到货物确认后,钱就会划到你的支付宝里面了。

*诚信经营

如果想做个成功的卖家,首先要做个有诚信的人。这就要求你在组织货源和货物发送等环节中要确保货物质量,宁可不挣钱也不能让假冒伪劣、残次品流向消费者。只有形成了诚信经营的良好口碑,店铺才有长远的发展。