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随着当当网CEO李国庆在内 部动员大会上一句“干掉易趣、淘宝,开创中国电子商务第一品牌”,一贯从事B2C业务且较为低调的当当网突然高调宣称进军C2C。而那厢,腾讯C2C业务 “拍拍网”也于9月12日正式抛头露面,同样提供免费交易,还有“财付通”在线支付工具,并提供全额赔付。相较于李国庆的豪言壮语,马化腾却显得很谦虚, 与部下一再声明,不会跟eBay易趣、淘宝等硬拼,投入并不大。


  这两家公司的进入让几成定局的C2C市场顿时扬起硝烟,变得难以捉摸。已占据 了C2C市场90%的淘宝和eBay易趣,实力有目共睹。5月中旬,一拍开掉了一心谋求“共同发展”的郑昭东,一改夹缝中求生存的姿态;阿里巴巴和雅虎联 姻后,雅虎不断地向淘宝增派精兵强将,而阿里巴巴则着手整合一拍;eBay易趣也从微软挖来了CEO……后来的两家除了本身的优势之外,还有前辈们的经验 教训可借鉴和开拓的市场。种种迹象表明,C2C市场的白刃战为时不远了。


  然而值得玩味的是,许多人对高调出击的当当网并不看好,反而觉得拥有 1.5亿活跃用户的腾讯进入C2C是理所当然。搜狐的一项调查则显示,有超过58%的网民认为当当网插足C2C并不能成功。有关专家认为,发展C2C的关 键之处在于人气,而在这一方面,当当网可能不敌腾讯。看来,当当想要成为“中国B2C和C2C领域的第一名”真有点悬,还不如学学腾讯,务实一点。


  将烧钱进行到底
  众所周知,各电子商务巨 头在中国C2C市场所圈下来的地无一不是用钱来堆砌的。易趣和淘宝的烧钱功力,大家都有目共睹。相比之下,当当也毫不含糊,早就准备好了钱砸下这个市场。 当当网C2C项目负责人楚明理就说了他们的能量比淘宝少不了多少。腾讯投资数额未透露,但腾讯去年净利润达4个多亿,从中拨一部分钱到拍拍网还是轻而易举 的事。


  虽然投入了那么多的真金白银,而C2C模式在中国却几乎没有任何盈利可言,但这丝毫没有减弱投资C2C市场的热情。庞大的市场坚定了各 家公司烧钱的决心。近日,eBay宣布和B2B网站环球资源实现合作,双方将共享用户平台。而阿里巴巴也宣布,其会员自即日起将可以直接在淘宝网上开店, 从而打通了B2B和C2C之间的界限。


  对于像当当、腾讯这 样的公司来说,进军C2C市场无疑可以谋求新的发展。当年,当当拒绝了亚马逊的收购,坚持自己的独立性,目标就是纳斯达克。如今它进军C2C市场是为了吸 引眼球和人气,为上市做准备和增加筹码。而腾讯C2C市场的重点在于增加QQ用户群体的黏度,借QQ用户群体支撑起门户网站,给自己带来实实在在的利润。 C2C只是腾讯的一步棋而已,其主要的对手是盛大、新浪,当然终极目标还是上市。


  有勇气,结局也不见得完美
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  表面看来,中国的 C2C行业王者之战如火如荼,誓要在2005年将战火燃烧到底,然而战争的背后,却是这样的事实:已经有了5年的运营历史,C2C模式的电子商务在中国仍 然没有盈利的迹象。财务的压力迫使商家需要重新审视中国式的C2C模式到底路在何方。2005年的市场竞争绝不仅仅是要决出行业王者的宝座,更在于突围当 前的叫好不叫座、赔本赚吆喝的局面,寻求一条商家、用户双赢的新路子。


  eBay易趣据称已经有了未来的行动路线和具体目标,但是何时才能盈利仍然是一个难以回答的问题,而马云则表示:可能会亏损5年。但是,资本是不会允许长期亏本下去的。


   与此同时,众多的外部问题也依然在困扰C2C行业的发展。首先,制约电子商务发展的致命问题——信用问题仍然没有得到很好的解决。中国的整体商业环境和 征信制度还远远没有跟上电子商务发展的需要。买家害怕卖家会失信,而网上的卖家也很头疼没有诚信的买家。其次,缺乏政府监管。C2C行业的交易涉及的工商 登记和纳税问题已经存在很久,政策漏洞亟待弥补。此外还有各种相关法律的制定、支付手段的完善等等。


  面对种种问题,后来者勇敢地闯进来,勇气可嘉,不过结局不一定就完美。可以说不想等死,只能拿出自己的看家本领来。