其实开一家服装店的利润还是很可观的,尤其是店里的衣服都是潮流爆款的话,那每天赚几万都是有可能的,所以想开服装店赚钱,一定要知道进货技巧。
成 功的服装店不是靠独一无二的款式,而是靠货品的品质和服务。尤其是新手卖家,要去到衣服批发场,没经验,什么好看就拿什么,价钱便宜的也心劢。结果搬回来 发现整个服装店的档次降低了,衣服款式和流行元素只是表象的东西,好的品质才是根基。最后就是价格,以亏本价抛售。新手卖家进货,首先要看品质。当然品质 这东西是要靠经验丰富来分辨的。
开服装店的卖家可以多去衣服批发场。要看线是否直,是否平整;有衬里的要看腋下的缝合是否均匀;休 闲裤要看口袋是否有加固等,这里面的学问很多,这是经验的积累。开服装店的卖家要多去比较,多和服装供应商聊聊,好的服装供应商会告诉你什么样的是好货。 随着越来越多的人开服装店做老板,可是你知不知道,开服装店在进货的时候也有窍门的,而不只是在批发市场上乱抓一通就可以的。
以下是服装店进货的窍门
1、有人问衣服批发场什么时候的货最便宜,那就是换季的时候,衣服批发场随处可见换季大清仓的广告,今年的款式明年就不一定好卖,低价清理掉了来年再换新款。
2、人喜欢跟风,哪个款式好销的时候,整个衣服批发场都有,价格有高有低,到衣服批发场要先走马观花,比较后再确定哪里拿货,要懂得如何杀价。有的衣服批发市谢绝议价,衣服批发商喊多少就是多少,这地方一般是做高档货的。
3、跟衣服批发商议价,最好是要有对服装方面的知识,讲起价来就不会甘落下风。如衣服面料,衣服批发商说面料是好面料,你就要大概知道这个面料市面价是多少。要看做工精细度,做工差的话衣服的人工成本就会低。
4、每次去衣服批发场买完货,记得要到处走走,只为混个脸熟。可以在韩版服装批发场多逛逛,跟服装批发小老板闲聊一下,跟他们熟悉后,你就能通过了解发展成为朋友,问什么自然也方便多了,而且下次拿货的时候,有新款你或许可以先拿到。因为你们是熟人,是朋友嘛。
5、 有时候拿货就像赌博一样,跟旺家赌,谁家生意好了,绝对是有比较多的热销货,所以来补货,拿货的人很多。服装批发商也知这道理,所以在服装批发市场上也很 多服装档口故意围了很多人,让人以为那里旺家,所以去拿货的时候要有“金睛火眼”,才能辨认出那些是演戏的托儿。只要多看一会儿就有端倪了,假装跟服装店 主很熟的样子说拿多少多少,你多等一会儿看看,那人是绝对什么东西都没拿便走出店门的,或在里面一直不走的都是托儿。
怎样拿到潮流衣服?
一、就是货品来源,大家对这个都相当敏感。但是,大家对服装市场要有一个清晰的认识,便宜、品质好、款式好的衣服是有的,但不多,这类衣服基本上就是撞大运。如果以这要求来服装进货,基本上不能保证服装货源稳定供应。
二、确定货品的价位,选择什么价位的衣服,跟小店的定位很有讲究,如果你做的是白领族的生意,100-250的卖价,一般的定价法是进价翻倍再加点,所以一般春夏秋三季40-120令吉之间的价位都可以接受,冬季的大衣和羽绒服进价自然要高些,相对这些衣服利润也比较高。
三、货品的款式时装,潮流变化相当快,什么样的款式最好卖?卖家可以考虑以下几个方面:
1、经典的款式总有市场。
2、韩版女装潮流元素体现在服装细节及配饰上,不要多,画龙点睛就好。
3、再好看的衣服也要人穿出来的,所以衣服要以修身为主,不要只是好看。衣服上身效果非常重要,女人只要穿上去,感觉好看,是很难放弃的。
4、公司上班的女性是不能穿无袖衣服的,如果您这类客户较多,对于无袖的、吊带等衣服,如果要进也一定要想好是否有西装或毛衣开衫等搭配。否则客户认为没有机会穿就会放弃贩买。
四、女装说穿了,款式万变不离其宗,一件衣服能有多少花样?关 键是衣服搭配。好的服装搭配可以促进销售。有的客户常常会因为橱里的服装搭配而买掉一整套衣服,而这些衣服如果分开放在店里,有时怎么也卖不劢。这就是搭 配的力量。要会服装搭配,可以多看些杂志。推荐经典服装搭配,永进都不会过时。另外,要保证店里的服装能够进行搭配,进货时要注意风格统一。很多服装店主 进货时只管进自己喜欢的衣服,最后发现什么风格都有,一会正式,一会休闲。这是进货大忌,绝对分散客流的。
五、货品和衣服品质好了,顾客第一次买了下次还会来,好品质的东西人人都喜欢的,很多人是重视价格便宜不去看品质,品质是决定你销售的重要环节。