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怎么卖出货物 | Creative Studio Solutions 创意工作室 网店|网页设计|网络空间

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现在很多的网店都成为了店主的摇钱树,开网店成为富翁已经不是方夜谭的事了,所以很多朋友把开网店作为创业的首选。虽然网店的前景是很好,但是同时要注意风险问题,网店店主做赔本的也不在少数。

很多的卖家就问了:“我进了很多货,怎么就是卖不掉,怎么办啊?”货卖不出去,就是本了,因此我建议想开网店的卖家朋友,如果没把握货物卖出去的话,就尽量考虑不用铺货的网店形式。


为什么卖不出去,有以下几点原因:

1推广效果不好

所有产品都有人买的,而推广就决定了多少的顾客知道你的网店,浏览的人越多,成交的机会也越多,货物也卖的快相反如果推广不好,没人知道你的网店,就再好的质量再便宜的价格是一样没人买,一样是亏本。所以卖家一定不能轻视网店推广。


2
、销售能力不好

卖家如果要把浏览的顾客量转化为订单量的话,需要有很好的销售能力,要知道怎样吸引顾客下订单,怎样留着他们成为长期顾客。这并不是短时间可以达到的,是需要长期的积累和锻炼,而且销售也需要每天长时间与客户交谈。

3、货物与服务差

现象你的网店在一个购物平台的网站上是最耀眼的,只要在货源或是服务上有一点做不好的话,就会招来差评甚至是投诉,就影响了之后顾客下订单的信心。要做到质量和服务都两全其美的话,是需要长时间和精力去处理售前售后的服务。

4、货物种类

有 些网店只卖一种货,当然是比较专业而且也省力,但对顾客来说,不可能多次到你的网店去买同样的东西,如您的网店是卖电器,每个顾客平均买一样,那下次其他 的产品就不可能从你的网店购买了,因为你的网店没卖。多卖几种货,顾客满意了下次还会再来光顾,这样就能增加订单了,不过货物繁多也意味着需要更加多的投 资和精力。

5价格高

很 多网店的卖家产品很便宜,但因为要相互之间压价竞争。顾客到购物网站搜索,就直接选择价格最低的网店去浏览,所以卖家虽然利润低,但价格也是要低,因为不 便宜就没人去购物,货源自然卖不出去。当然可以有办法解决,如找进货价低的货物或是开家独立的网店避免和网站的竞争等。

综 以上结论,我们可以看出,要卖出好的货物,不但要又好又便宜,种类要繁多,而且还需要投入大量的时间和精力去进行推广和售前售后各个环节。但这样的条件, 有多少的卖家可以达到呢,很多新手卖家可能都达不到。我们从另外个角度考虑,既然货物卖出去很麻烦,那么我们为什么不考虑不用铺货的网店呢?

很多不用铺货的网店不但是不需要货源,在很多的环节上面也可以做到省时省力,如现在腾讯开的腾讯返利就是个很好的例子。

腾讯返利是现在流行的购物返现金网店一样的原理。可以让顾客到近500家知名购物网站去购物,这样就不需要腾讯来铺货了,而且顾客是在知名购物网站购物的,在那里下的订单,货源也是网站商家的,所以不需要腾讯去操心售前售后的问题了。顾客购物之后腾讯可以获得一定的提成,还可以返现金给购物的顾客。这样一来,腾讯不用铺货不用销售,赚利润,还可以给顾客省钱,留住了顾客。

腾讯不但不用铺货,让购物网站家专业去销售自己的优质商品,这样品多样品质量和服务也就得到了保证,又可以腾出时间去推广宣传网店,也能通过返现金来留顾客。这样的网店自然是很受欢迎,其实腾讯并不是唯一做这个购物返现金网店的,百度购物返现金网店会发现,已经很多卖家已经在做了。

既然网店可以满足顾客需求,很好地推广赚钱,何必在乎有没有货源呢?而且不用铺货的网店本身就是没有了投资的风险。没有风险又赚钱的网店,为什么还要辛苦去铺货去销售呢?

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