女性服装只要销路对口，销量要好于其它商品很多。目前网上热门的鞋类及银饰商品都没有女性服装的交易额大。

网 上交易比传统销售手段而言，取得统计数据更为方便和准确，以这方式去做网上女性服装生意，意味着一个新的市场机会。杨骏夷是网上刚上路不到两个月的新手， 但却在上个月取得十多万的销售业绩。其惊人成长速度背后隐藏着是其对交易数据娴熟的分析，以此来指导其经营。杨骏夷现在一共有三家网店，销售额最好的还是 女性服装店。由于业务发展太快，他另外找了两个人来帮忙。

经营秘诀

帮商家清货尾杨骏夷在网上开店完全不是自己的想法，还在读研究生的他，如果不是被朋友拉去帮他们提升网店的销售，也不会最终萌发出自己动手在网上开店的想法。今年11月 杨骏夷才开始在网上拥有了自己的店铺，并开始销售女性服装，规模不大，而且还要自己去市场上跑货源。但读计算机的杨骏夷对于数理统计方面有特殊的嗅觉。杨 骏夷觉得运用数理统计方法来指导销售非常管用。但在此之前，他还必须解决货源问题。当然，网上最受欢迎的服装款式是不可能缺少的，杨骏夷总要进一些。从吸 引用户流量的角度讲，进这些货必不可少。但问题是这些款式进货的价钱都不便宜，而杨最赚钱的还是商家的货尾。

一 般做服装生意的商家在季节来临以前就已经开始进下个季度的货，而本季度的货则开始清仓，这些清仓货就是所谓货尾，货尾数量不多，而且很多断码，再 想批发处理肯定不可能。杨则是抓住这些需求，首先以极为低廉的价格从一些经销商的手中买回货尾，再利用自己的网店销售出去。现在杨的出货量提升很快，也开 始为生产厂商处理他们的货尾。从毛利的角度来看，货尾当然要比新货高不少。

挑选时机推荐商品杨骏夷进货基本上都是按照本季节进货，为拿到较好的折扣，全部以现金支付。但毕竟是些货尾，款式等各方面自然比不上一些热销的货品。怎么才能把这些货销出去，杨骏夷很有自己一套。

杨骏夷说，他从数据统计上了解到，一般在网上商品成交时间最多在中午12点，下午5-6点，还有晚上9-11点 三个时段。在这些时段购买首页上的商品推荐位效果最好。而且杨骏夷分析过，一般拍卖商品都有结束拍卖的时间，将拍卖结束时间定在这些时段最为合适，很多上 班一族，一旦看中某商品，而且看到结束时间快到，就会马上出价，而不会拖延考虑。这样做无形中加快了交易节奏。杨骏夷说，他一天之中，会选择中午还有晚上9-11点两个时段作为商品结束交易时间，这样他等于一天做了别商家两天才做的交易量。

彻底模仿最好的竞争对手杨骏夷认为，他能成长如此迅速，还有一个关键，就是彻底模仿女性服装领域最好的竞争对手。而他所挑选的对象是位于美国ebay平台的EvalueVILLE，这家公司每天至少有1000件拍卖到期商品，其商品总数量惊人。而杨骏夷服装店也只有200件 款式的服装而已。杨骏夷介绍，这网站就是消化厂商库存的，而且拍卖从来不使用一口价方式。杨骏夷现在网站基本全盘抄袭，只使用一块起拍和普通拍卖的方式， 并且每周将其中一款热销的服装拿作一块起拍，以聚集人气，同时也可以知道顾客对某商品的最终成交价的心理承受位，这样可以方便今后同类商品进行有底价的普 通拍卖。杨骏夷强调，经营手段上模仿竞争对手的同时，还是要自己进行网站的数据分析，他现在还在使用其他账号来验证其数据分析的果，如何才能利用搜索引擎 的功能让自己的店铺获得更多的有效买家。

投资建议

不要铺大摊子新上路的新手开网上女性服装店，杨骏夷建议开始千万不要把摊子铺得太大。这样即便经营过程中出现需要调整的时候，也好调头。一般对新手来讲，最好挑10-15件最畅销的大路货，大约2000元的投入便可实现网上创业。

他建议开始先做熟悉的商品，不要马上就想自己设计新款式。在价格上争取一定的优势，当然在进货价格无法降低的前提下，只能牺牲一部分毛利率。小卖家最好去抓那些通过搜索引擎主动上门找货品的买家，这些买家比那些随便四处浏览的目的性更强，而且他们对于价格的敏感程度更低。